Чому Естонія стала одним із найкращих рішень для українських MilTech-компаній

Український сектор MilTech і Defense Tech продовжує активно інтегруватися у міжнародний ринок. Компанії закуповують електроніку в Азії, працюють із виробниками в різних країнах, відкривають нові канали збуту в Європі та співпрацюють з іноземними інвесторами.

Разом із розвитком бізнесу дедалі більше компаній стикаються з необхідністю створення міжнародної корпоративної структури. Однією з юрисдикцій, яку найчастіше розглядають для цього, залишається Естонія.

Чому саме Естонія

Естонія давно сформувала репутацію країни з одним із найсучасніших цифрових середовищ для ведення бізнесу в Європі.

Відкрити компанію, підписувати документи, взаємодіяти з державними органами та керувати більшістю корпоративних процесів можна дистанційно. Для технологічних компаній, команди яких часто працюють одночасно в кількох країнах, це є вагомою перевагою.

Не менш важливою є й особливість естонської системи оподаткування. Корпоративний податок, як правило, виникає лише під час розподілу прибутку, що робить цю юрисдикцію привабливою для компаній, які планують реінвестувати кошти у виробництво, розробку нових продуктів або міжнародне масштабування.

Водночас ми наголошуємо: сама реєстрація компанії не створює жодних переваг, якщо вона не виконує реальної функції у структурі бізнесу.

Які задачі вирішує іноземна компанія

Для українських MilTech- і Defense Tech-проєктів іноземна компанія зазвичай не замінює українське підприємство, а доповнює його.

Найчастіше вона використовується для:

• централізації міжнародних закупівель;
• роботи з виробниками в Китаї та країнах ЄС;
• укладення контрактів із міжнародними партнерами;
• фінансування виробничих замовлень;
• організації міжнародної логістики;
• роботи з митними брокерами;
• розвитку експортного напряму.

Саме тому компанія повинна виконувати реальні бізнес-функції, а не бути лише проміжною юридичною особою між виробником і українським підприємством.

Чому важливо проєктувати структуру, а не просто відкривати компанію

Міжнародні корпоративні структури сьогодні оцінюють не лише податкові органи. Банки аналізують економічний зміст операцій і походження коштів. Митні органи перевіряють правильність визначення митної вартості товарів. Податкові органи оцінюють трансфертне ціноутворення, контрольовані іноземні компанії (КІК), реальну економічну присутність компанії та розподіл прибутку між юрисдикціями.

Саме тому відкриття іноземної компанії варто розглядати як частину комплексної міжнародної моделі, а не як окреме юридичне рішення.

Але чому це особливо актуально для MilTech?

MilTech- і Defense Tech-компанії працюють зі складними міжнародними ланцюгами постачання, закуповують електронні компоненти, модулі зв’язку, оптику, системи керування, спеціалізовані матеріали та обладнання в різних країнах. Частина такої продукції може підпадати під правила експортного контролю, санкційні обмеження, вимоги щодо підтвердження кінцевого користувача або додаткові процедури банківського й митного комплаєнсу.

На відміну від звичайного IT-бізнесу, для MilTech важливо не лише укласти міжнародний контракт, а й правильно побудувати весь рух товару та коштів: визначити, яка компанія закуповує компоненти, хто фінансує виробництво, де проходить митне оформлення, хто працює з брокерами, хто несе ризики браку, затримок поставки або зміни закупівельної ціни.

У таких проєктах особливого значення набувають правильний розподіл функцій між компаніями, документальне підтвердження операцій, банківський комплаєнс, митні процедури та відповідність міжнародним вимогам. Помилки на етапі структурування можуть призвести не лише до податкових запитань, а й до блокування платежів, затримок вантажу, додаткових запитів від банку або неможливості працювати з окремими постачальниками.

Саме тому підготовку міжнародної структури доцільно починати ще до укладення перших контрактів із постачальниками або виходу на нові ринки. Компаніям, які розглядають реєстрацію компанії в Естонії, варто заздалегідь визначити, яку роль вона виконуватиме у міжнародній моделі бізнесу: закупівельну, торговельну, логістичну чи експортну.

Детальніше про побудову міжнародних закупівельних структур, трансфертне ціноутворення, КІК, реальну економічну присутність компаній та банківський комплаєнс можна прочитати на сайті агентства WoBorders.